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●生産財卸としての営業戦略

マーケティング講座－－メーカーのエリアマーケティング

　生産財と消費財とでは，流通経路，顧客層などが異なります。メーカーのエリアマーケティングの前提として，両者の共通点と違いを確認します。
１－１　生産財，消費財マーケティングの共通点

　生産財メーカーと消費財メーカー両者に共通する課題は，いかに顧客の満足する製品を開発・製造し，効率よく販売していくかです。とくに，品質や性能に大きな差がみられない分野では，製品がいかに適品・適時・適量の３条件を満たして，顧客の手に届く物流体制を作りあげていくことが，競争相手との差別化を実現する策でもあります。　
　全国一律のマーケティングでは，十分な対応が難しいことから，地域差に立脚したマーケティングの展開，すなわちエリアマーケティングは，消費財メーカーのみならず，生産財メーカーにとっても重要な課題です。
　なお，小売業のマーケティングが，店の売上高の向上につながる来店客数，客単価の増加を目的としているのに対し，消費財メーカーのマーケティングのねらいは，自社ブランドのシェアを高めることにあります。